教育培训市场靠规模、靠低价取胜的时期已经过去，进入红海市场必须要有品牌意识。品牌建设是一家教育培训学校的顶层设计和发展方向，没有品牌的培训学校是很难长足发展的。很多人潜意思里的培训机构设计还局限于空间设计，忽略了品牌设计的重要性。

“你过桥时见过桥上的栏杆吗？”
      “见过！”

“你扶栏杆吗？”

“几乎没扶过。”

“这么说栏杆是没用的，撤掉也行？”

“不行，撤掉我害怕！”

“可是你没扶呀！”

“栏杆在，我心里踏实有安全感！”
       品牌本身如同桥上的栏杆，是公司成长的壁垒和后盾，更是一种无形的力量，为公司价值赋能助力。

       品牌是消费者对产品的全部(物质的和精神的)体验。学校的品牌是学校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“契约”。
       之前某位校长曾说：做品牌那是大教育公司的事情，小公司多多招生挣点钱，活下来就不错了，品牌那玩意是虚的。

  一个教育企业在刚刚起步的阶段可以没有人力物力做品牌，但必须要有这个意识。可怕的是犹如井底之蛙一般，自我屏蔽一切外来认知信息。当有一天你醒悟过来的时候，已经来不及了。
      品牌塑造就像晴天修屋顶，是增强公司抵御风险的能力，是未雨绸缪，不是雪中送炭。
       做培训机构品牌设计不一定要靠烧钱，靠钱砸出来的品牌具有时效性，不具备持久性。面对竞争激烈，教学产品同质化的时代，培训学校必须重新自我审视。

       一个好的教学产品必须要有清晰的市场定位，做SWOT分析，要有STP分析报告，找到你的教育产品的独特卖点——USP，更关键的是利用你的市场定位创造一个好的slogan或者营销概念，最好能形成一个IP。如阿里巴巴用“让天下没有难做的生意”的全新slogan概念，首先确立了它在B2B电商中的市场定位，然后围绕这一概念进行饱和攻击。还有王老吉的slogan：怕上火，喝王老吉。

   举个教育圈的例子，瑞思英语的市场推广“美国幼儿园”“美国小学”“学科英语”在少儿英语还处于蓝海市场的阶段特别吸引眼球，而很多机构还在使用着什么成就孩子未来、快乐学习……听起来虚头巴脑的东西，对于自身的产品定位非常模糊！

  所以对于培训机构来说，要想不断发展壮大，得到学生、家长以及社会的认可，只有不断提高办学质量，加大市场宣传力度，树立“品牌”意识，做好品牌设计才是最终出路。